Cum sa faci campanii bune pe Facebook

Image via CrunchBase

Când am scris articolul despre cum să faci o campanie basic pe Facebook, am vorbit despre un cadru, am dat niște unelte, însă am intrat prea puțin în mecanica de bază a folosirii lor pe rețelele sociale.

E ca și cum i-aș da unui om undiță, momeală, i-aș zice cum arată peștele, însă nu i-aș zice la ce baltă să se ducă și de la ce oră.

Am citit aseară pe zoso.ro un articol care m-a pus un pic pe gânduri în sensul ăsta. Facebook te izbește cu atât de multe unelte, tehnici de agățare, influențare și marketing, încât riști să te pierzi în detalii și să pierzi esența a ceea ce definește o campanie bună în social media.

Facebook functioneaza exact cum a zis Godin – pe triburi. Daca vrei sa fii bagat in seama de un trib, trebuie sa il ajuti pe seful lor sa vorbeasca despre tine cu ceilalti.
Ca sa faci asta, trebuie sa ii oferi ceva(bani, statut prin asociere cu brandul tau, premii, ceva de castigat pentru tribul lui, etc.). Asta ii treaba cea mai complicata.

Asta i-am scris aseară lui zoso pe blog. Mergu un pic mai departe cu explicația.

Triburi

Seth Godin vorbește despre o reorganizare socială, prin care ne întoarcem la triburile de dinainte de Antichitate. Chestia asta se traduce prin grupurile tale de prieteni în care există câte un polarizator(om care adună lumea și care lansează și menține conversațiile).

De la un trib la altul se poate ajunge prin oameni-liant, care sunt în două sau mai multe triburi în același timp și care te pot recomanda.

Nu poți sări de la un trib la altul fără această recomandare sau poți să o faci foarte dificil. Membri tribului trebuie să te accepte și pentru asta trebuie să le câștigi încrederea.

Dacă vrei să propui un subiect de discuții, cel mai simplu e să îl scoți pe polarizator la un cico și să îi povestești cât de tare ar fi să vorbiți în trib despre problema pe care vrei tu să o pui. Ai deja oamenii garantat atenți, măcar pentru introducere.

De acolo, încolo, e treaba ta să îi ții în priză.

Ce înseamnă asta pentru campanii

Pentru un brand care vrea să aibă o prezență consistentă în social media, tot ce am spus mai sus se traduce în următoarele:

1. Caută tribul/triburile care te interesează
2. Caută șefii de trib(polarizatorii) și intră în legătură cu ei. Pune-le întrebări, vezi ce unește grupul, care sunt subiectele ”hot” și interesele sau scopurile tribului
3. Arată-i șefului de trib cât de multe poate câștiga el dacă vorbește despre tine cu ceilalți din trib
4. După ce ți-a făcut intrarea în trib, participă la conversație, fii civilizat și decent, ajută-i pe oamenii interesați să colaboreze cu tine
5. Continuă, nu dezamăgi, surprinde plăcut.
6. Profit!

Ai crede că e cine știe ce filosofie să îl convingi pe șeful de trib să te bage în seamă. Nu, nu e.

Trebuie doar să îi arăți că poate câștiga respect, statut, putere, influență sau bani din colaborarea cu tine și s-a rezolvat jumătate din problemă.

Simplu, nu?