O discutie interesanta despre ROI-ul campaniilor pe bloguri

…a inceput pe Fishington Post așa:

”Sunt brand manager. Nu va zic pe ce brand, dar e unul important. Am facut un proiect cool in blogosfera. Nu s-au mai facut prea multe la noi in companie, asa ca a fost cam deschizator de drumuri. Am avut un buget, nu mare, dar decent. Am avut si un plan de actiune, pe care l-am facut cu o agentie misto care stie si strategie are si creativitatea in ADN. Am dat drumul proiectului si as zice ca mers bine pana acum

Dar: am si un sef nou pe care trebuie sa-l impresionez.[..] El vrea sa stie cand ne cresc vanzarile. [..]”

I-am răspuns:

Ok, problema e destul de simplă. Șeful tău vrea campanie de creștere a vânzărilor. Fă-i un lanț de recenzii, o campanie masivă de afiliere, discount-uri pe bloguri, evenimente cu bloggeri și cititori, la care să ai vânzare, pe scurt orice mecanism care crește cifra de vânzări în mod direct.

După ce l-ai cucerit pe șef, poți să îi introduci și campanii de brand awareness , de awareness de categorie , de creștere și management de comunitate online(aia care e în targetul produselor tale și e și pe bloguri). După care poate începi și un blog corporate.

Între timp, lucrezi și la prezențe pe alte rețele sociale și creezi o hartă a prezenței tale online , cu influența fiecărui canal în vânzări, cu relații cost-beneficiu etc. Fii creativ, ăsta e sfatul meu.

Tu ce zici?

Cum ai calcula ROI-ul în locul lui?